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はじめて明かすプロパティ・マネジメント。満室稼動への道
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研修はなるべく受講者参加型で、演習を重視することによって、単なる知識を受身で習得する、ということのないようにカリキュラムされています。いわゆるセミナー会社が行うような研修ではなく、クライアントの利益を重視した研修が行えるのは、コンサルタント会社だからできる強みといえます。
実践で、明日の営業で使えなければ研修の意味がない。
それが私たちの出した結論です。
社員も増えてきたけど社員の営業力をもっと高めないといけないんじゃないかなぁ？
大手のハウスメーカーは社員研修などきっちりやっているようだけど。
オーナー様の直面する課題は多岐にわたっており、更なる信頼関係の構築のためには、広くて深い知識とプレゼンスキルの向上、そして資産コンサルティングノウハウの習得が必要不可欠です。
私どもが実施する研修カリキュラムを受講し、現場で実践することによって、皆様の賃貸アパート・マンション建築を含めたオーナー提案営業が劇的に変化することになります。
必ず、営業成績が上がることをお約束いたします。
私どもの考える「プロパティマネジメント（収益物件の経営マネジメント）」は、なにも賃貸管理会社の業務だけを指すのだけではありません。
「オーナー様のキャッシュフローの最大化を図ること」が、プロパティマネジメントの定義であるのなら、オーナーの持つ土地にアパート・マンションの建築提案をし、新たなキャッシュフローの獲得を目指すことは、これは立派なプロパティマネジメントであると考えます。
いかに、他者よりも集客力のある商品が作れるか？そして、それが長期的に維持できるのかが、一番問題なのです。そのためには、「マーケティング」と、それに伴う「提案書の作成」、「ファイナンス知識」、「投資分析」「建物企画」「リフォーム企画」手法のスキルを上げなければいけません。
また、間違えてはいけないことがあります。
皆様は、「建築」営業をしていますが、お客さんは、「建物」を買っているのではありません。「キャッシュフロー」を買っているのです。賃貸マンションという建物を手段として、「賃貸経営」を買っているのです。「賃貸経営」とは、すなわち「キャッシュフロー」のことに他なりません。
弊社の研修では、マンション経営の一般基礎知識からはじめ、ファイナンス、投資分析、マーケティング手法、提案書作成手法、建築企画の手法等、建築提案営業に直結する、明日から使えるプレゼンテーション手法を講義いたします。特に、ヒューレット・パッカード社製の１０ＢIIというファイナンシャル・カリキュレーター（金融電卓）を用いたプレゼンテーションは、他の建築営業マンと決定的な差別化を図ることが可能です。アメリカには、この電卓を持っていない営業マンには、「けっして、けっしてお金を預けてはいけない」、という格言があります。
日本にはなぜか、普及していない電卓なので、これを持っている営業マンはいま日本にほとんどいないのです。
弊社の研修に一貫して流れているテーマは、「プレゼンテーションスキル」をあげる、ということです。もちろん知識を習得するためのセミナーも必要ですし全てのベースはそこにあると思います。
ただ、それを活かしきれなければ宝の持ち腐れです。
いかに、自分を優秀な営業マンとして相手に認識してもらうか、説得力を持ったトークができるか、誰よりも信頼していただけるか。そのための手法を学んでいただきたいと思っています。
なお、下記費用については、御社にお伺いして行うオリジナル社内研修の費用です。
集合研修などについては、別途、詳細はお問い合わせください。
※助成金適用で６０％前後の払い戻しを受けることが可能です。（詳しくはお問い合わせください）
※研修テキスト代金は別途必要になります。
大手のハウスメーカーは社員研修などきっちりやっているようだけど。
オーナー様の直面する課題は多岐にわたっており、更なる信頼関係の構築のためには、広くて深い知識とプレゼンスキルの向上、そして資産コンサルティングノウハウの習得が必要不可欠です。
私どもが実施する研修カリキュラムを受講し、現場で実践することによって、皆様の賃貸アパート・マンション建築を含めたオーナー提案営業が劇的に変化することになります。
必ず、営業成績が上がることをお約束いたします。
私どもの考える「プロパティマネジメント（収益物件の経営マネジメント）」は、なにも賃貸管理会社の業務だけを指すのだけではありません。
「オーナー様のキャッシュフローの最大化を図ること」が、プロパティマネジメントの定義であるのなら、オーナーの持つ土地にアパート・マンションの建築提案をし、新たなキャッシュフローの獲得を目指すことは、これは立派なプロパティマネジメントであると考えます。
いかに、他者よりも集客力のある商品が作れるか？そして、それが長期的に維持できるのかが、一番問題なのです。そのためには、「マーケティング」と、それに伴う「提案書の作成」、「ファイナンス知識」、「投資分析」「建物企画」「リフォーム企画」手法のスキルを上げなければいけません。
また、間違えてはいけないことがあります。
皆様は、「建築」営業をしていますが、お客さんは、「建物」を買っているのではありません。「キャッシュフロー」を買っているのです。賃貸マンションという建物を手段として、「賃貸経営」を買っているのです。「賃貸経営」とは、すなわち「キャッシュフロー」のことに他なりません。
弊社の研修では、マンション経営の一般基礎知識からはじめ、ファイナンス、投資分析、マーケティング手法、提案書作成手法、建築企画の手法等、建築提案営業に直結する、明日から使えるプレゼンテーション手法を講義いたします。特に、ヒューレット・パッカード社製の１０ＢIIというファイナンシャル・カリキュレーター（金融電卓）を用いたプレゼンテーションは、他の建築営業マンと決定的な差別化を図ることが可能です。アメリカには、この電卓を持っていない営業マンには、「けっして、けっしてお金を預けてはいけない」、という格言があります。
日本にはなぜか、普及していない電卓なので、これを持っている営業マンはいま日本にほとんどいないのです。
弊社の研修に一貫して流れているテーマは、「プレゼンテーションスキル」をあげる、ということです。もちろん知識を習得するためのセミナーも必要ですし全てのベースはそこにあると思います。
ただ、それを活かしきれなければ宝の持ち腐れです。
いかに、自分を優秀な営業マンとして相手に認識してもらうか、説得力を持ったトークができるか、誰よりも信頼していただけるか。そのための手法を学んでいただきたいと思っています。
なお、下記費用については、御社にお伺いして行うオリジナル社内研修の費用です。
集合研修などについては、別途、詳細はお問い合わせください。
※助成金適用で６０％前後の払い戻しを受けることが可能です。（詳しくはお問い合わせください）
※研修テキスト代金は別途必要になります。
| スタッフ養成講座 カリキュラム | 講義内容 紹介 | 期間 | 費用 |
|---|---|---|---|
| ＰＭ（プロパティマネジメント）とは？ | ・賃貸管理とプロパティマネジメント ・利益相反とビジネス論理 ・不動産の価値（Value） ・アセットマネジメント（ＡＭ）たるプロパティマネ ジメント（ＰＭ） |
2日間 | 別途 見積 |
| スキルアップ研修１ | ・投資分析とその指標の習得 ・ローンの基礎知識 ・事業収支の考え方 ・金融電卓の使い方 ・金融電卓によるプレゼンテーション ・管理契約書の作成上のポイント ・建物賃貸借契約書の作成上のポイント |
2日間 | 別途 見積 |
| スキルアップ研修２ | ・プロパティマネジメント（ＰＭ）が行うマーケティング ・ＰＭオペレーション ・オーナーとの管理契約 ・入居者との賃貸借契約書 |
2日間 | 別途 見積 |
| スキルアップ研修３ | ・ＰＭの発想による建築プロデュース ・ＰＭオペレーション ・オーナーとの管理契約 ・原状回復の考え方 ・不動産競売と短期賃貸借の保護 |
2日間 | 別途 見積 |
| 市場調査 | 「既存物件調査」では、案件の需給ギャップを正確に把握、企画提案のロジック（論理）を確固たるものにするために、案件地周辺の既存の賃貸物件をくまなく歩き、タイプ別、構造別、間取り別、築年数別、ランク別、その他特性別のシェアと空室率を調査するノウハウを伝授いたします。 | 2日間 | 別途 見積 |
| 不動産投資 | ヒューレットパッカード社製の金融電卓を活用し、プロが使う投資指標と不動産投資理論を学んでいただくプログラムです。本講座は、不動産コンサルタント会社「ＣＦネッツ」で行っている「短期集中！不動産投資実践講座」の企業向けのものであり、社員一人ひとりのスキルを向上させるのに役立つ講座です。本講座については、別途、使用する金融電卓代がかかりますが、営業ツールとして使用でき、他社との差別化が図れますので、必ず営業に役立つプログラムです。 | 2日間 | 別途 見積 |
| 不動産コンサルティング | 不動産コンサルティング手法は、なにも投資ファンドなどの大掛かりなものとは限りません。不動産コンサルタント会社「ＣＦネッツ」が行っている地域密着形の不動産コンサルティング技法のノウハウを忌憚なくお伝えするプログラムです。すでに多くの企業が本プログラムを採用し、多くの実績をだしています。 下記、賃貸トラブル解決と法的知識、および相続対策コンサルティングと併用して行うと効果的です。 |
2日間 | 別途 見積 |
| 賃貸トラブル解決と法的知識 | 入居者の滞納は日常的に一定の割合で起こる問題です。また、賃料滞納以外にも、入居者が起こすトラブルは多岐にわたります。最終的には法的な対処が必要であり、その方法を学び実践できるかがポイントになります。本講座は訴訟等を弁護士に頼ることなく自社で行うことができる実力をつけることを目的としたプログラムです。この講座では、オーナーズエージェントの滞納処理マニュアルに沿って、支払督促、少額訴訟、即決和解等の実務も実例を多く用いながらレクチャーし、実務に役立つ書式集をＣＤでお渡しし、即、実務に役立つものとなっています。 | 2日間 | 別途 見積 |
| 相続対策コンサルティング | 地主さんが抱える相続問題を基本的に理解することは大変重要です。相続税の概論、対策手法の基礎を理解し、コンサルティングと実際の相続事例を通じて土地有効利用とどう絡んでいくのかを学びます。また、ＲＯＡの発想で資産を考えるという収益を重要視する理論を学びます。 実際、相続対策の実務を現場で行っている不動産コンサルタントの倉橋が直接、ノウハウを伝授させていただきますので、即、営業に役立つプログラムです。 |
2日間 | 別途 見積 |
※本研修カリキュラムは、中小企業雇用創出等能力開発助成金の制度利用を支援するためのサポートを行っておりますので、研修費用の2分の1を助成金として受給することが可能となっておりますので、担当者に問い合わせください。
※研修テキスト代金は別途必要になります。
※研修テキスト代金は別途必要になります。
「現場」で管理運用の実務にあたっている者こそが、一番収益不動産のことを理解し、現実的な市場調査を基に企画を立案し、的確な事業計画を立てることができる。建築会社は、運用の現場を知り企画をしなければならない、不動産会社は現場のノウハウをもっと企画に活かさなくてはならない、が持論。
著作に、「実践版 アパート・マンション経営 企画運営マニュアル」（住宅新報）、「２００万円からはじめるマンション投資術」（主婦の友社）、「良いマンションとはどのようなマンションか？」（共著：にじゅういち出版）、「不動産オーナー心得帖」（共著：PHP研究所）などがある。
■ＩＲＥＭ ＪＡＰＡＮ（全米不動産管理協会 日本支部）理事（２００３年度会長）
■ＩＲＥＭ Ｆａｃｕｌｔｙ （ＩＲＥＭ 認定講師）
■２１Ｃ.住環境研究会 代表幹事
■ＮＰＯ法人 アパート研究会 理事
