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オーナーズエージェント株式会社
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年間、３回から４回ペース程度の定期セミナーの開催は、お客さま発掘の有効な手段となるものです。
お客さま宅への訪問するばかりの営業ではなく、こちら側が主催するイベントにお客さまに来ていただく、ことも重要です。
そこでオーナーズエージェントでは、定期的なセミナーの開催のお手伝いをさせていただいております。
個性豊かでわかり易いプレゼンテーションが信条の講師陣が、下記の内容のカリキュラムを用意しています。
また、実際に案件発掘を行うと同時に、実際の営業のお手伝いもさせていただきます。
個別相談から、市場調査の実施まで、ぜひ、お任せください。

毎日、足しげく営業マンは不動産オーナーに訪問はしているけれど、なかなか成果が上がらないなぁ。

何かよい方法はないだろうか？
週末には周りの業者は、地主さんや投資家を対象としたオーナー会みたいなものを開いているようだけど。

 これからの営業はオーナー様の囲い込みができなければ淘汰されていきます。
オーナーズエージェントは、２００１年の設立以来、全国約１００社の建築会社様、不動産会社様に向けての業務支援・コンサルティングを行ってきましたが、この中で各加盟店様ともに、「案件発掘」、案件発掘後の「追客」についてなんとかならないものか、というお話をよく耳にしてきました。

そこで、これまでの業務支援内容の枠を超えて、建築受注や管理受注の増加につながる実案件の具体的な支援を強化していくために、定期セミナー、及び個別相談会の開催等、またそれに付随する集客活動を含めた業務を請 け負い、より精度の高い案件発掘を行い、さらに営業同行からクロージングまで、加盟店様と同じ立場・視点で、業務を支援していきます。
今後、案件発掘や追客についてお悩みであれば、是非一度、オーナーズエージェントの実案件支援体制をご利用ください。
担当講師 藤澤 雅義
セミナー・研修コース - 期間
建築プロデュース いままで「適当に」作ってきたアパート・マンションを、まず詳細なマーケティングリサーチに基づいて企画する。そして、ありきたりの物件ではなく、どこかが「差別化」されたものであるべきです。企画実例を交えながらその企画の基本的な考え方、と手法を伝授します。 1～3時間
リニューアル企画 新築もリニューアルも基本は同じです。しかし、リニューアルのほうが最初から結果を求められ、成果が問われるものです。いかに入居社ニーズに則った企画ができるかがカギです。 1～3時間
不動産運用のコツ（PM） 従来型の日本の「チンタイカンリ」と「プロパティマネジメント（ＰＭ）」では、大きくその内容が違ってきます。「カイゼン提案」ができるのが、ＰＭです。
物件の年間キャッシュフローを維持、また上げるためにどういう「提案」ができるかを学びます。		 1～3時間
空室対策10か条 空室対策にはハード面、ソフト面といろいろな方法があります。そして、この空室を埋める技術こそが、新築企画やリニューアル企画にも通じることなのです。明日からやれる具体的な対策提案を学習します。 1～3時間
定期借家 平成１２年３月１日施行の定期借家権ですが、ほとんどの業者・オーナーはこれを使用していません。しかし、オーナーズエージェントでは、これを継続性のある「普通の」賃貸借契約に使用すべきと考えます。それは、オーナーのリスクヘッジができるからです。「再契約型」の定期借家権の使用方法を詳しく伝授します。 1～3時間
立ち退き交渉 家賃さえ払っていれば、どんなに老朽化していても、オーナー側に取り壊しや建て替えの必然があっても、入居者の生活権を徹底的に守るのが「普通借家権」です。この難問に取り組むのが「立ち退き交渉」です。総合的なそれらの土地有効利用のコンサルティング方法を伝授します。 1～3時間
入居者ニーズの分析 意外にわかっていないのが、「入居者ニーズ」です。年代とともにそれは変化するものであり、また「現場の」不動産会社のスタッフも「思い込み」をしていることも多いものです。詳細なアンケート結果によって得られたデータを基に、真の「入居者ニーズ」を解説し、それらを「企画」にどう活かすかを学びます。 1～3時間
市場調査の仕方 市場調査をするとカンタンに業界ではいいますが、ただ、市場にある物件を調べただけでは、意味がありません。特性別の詳細なデータとともに、一方で入居者ニーズも調べて、それらをマッチングすることで、「問題点の発見」ができるのです。オーナーズエージェント社の企画の原点はまず「市場調査分析」にあります。 1～3時間
投資分析 アパート・マンション経営は立派な「不動産投資」です。金融商品と同じような発想で、投資分析をする必要があります。投資分析指標を基礎からわかり易く、丁寧に解説します。投資指標を知ることによって、冷静に自分の投資を判断することができるようになります。 1～3時間
金融電卓の使い方 世界の主要国では必ず販売され、実務にはなくてはならないものであるヒューレットパッカード社の金融電卓（１０B II）ですが、なぜか日本では販売されておらず浸透していません。不思議なことですが、かえって他者との差別化になると言えるでしょう。実務で圧倒的な力を発揮する金融電卓をマスターすると世界が変わります。 1～3時間

「現場」で管理運用の実務にあたっている者こそが、一番収益不動産のことを理解し、現実的な市場調査を基に企画を立案し、的確な事業計画を立てることができる。
建築会社は、運用の現場を知り企画をしなければならない、不動産会社は現場のノウハウをもっと企画に活かさなくてはならない、が持論。
著作に、「実践版　アパート・マンション経営　企画運営マニュアル」（住宅新報）、「２００万円からはじめるマンション投資術」（主婦の友社）、「良いマンションとはどのようなマンションか？」（共著：にじゅういち出版）、「不動産オーナー心得帖」（共著：PHP研究所）などがある。

■ＩＲＥＭ ＪＡＰＡＮ（全米不動産管理協会 日本支部）理事（２００３年度会長）
■ＩＲＥＭ　Ｆａｃｕｌｔｙ　（ＩＲＥＭ　認定講師）
■２１Ｃ.住環境研究会 代表幹事
■ＮＰＯ法人 アパート研究会　理事

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