アパート・マンション経営 企画運営マニュアル 著者：藤澤雅義 （住宅新報社）

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賃貸物件の新築や間取り変更などを含めたリフォーム提案をする時、どのようにされていますでしょうか。
提案をしたオーナー様からの「何故このような提案になったのか？」という質問に、自信を持って答えることができていますか？
周辺の供給物件の状況、この地域での入居希望者の動向をしっかり把握できていますか？
賃貸物件の企画は、「今までの経験」「感覚」「自社の新商品」といった理由によって企画内容が決まっていることも珍しくなく、意外にもしっかりとした市場調査に基づいて企画をしている会社は少なかったりします。
賃貸物件において、最終的なお客様は「入居者」です。
そのお客様が何を望んでいるのか、そしてお客様を奪い合うことになるライバル物件の状況を知らずして、長期間の運用を前提とした賃貸物件は企画できません。
そのお客様とライバル物件を良く知るための作業こそが市場調査であり、その市場調査こそが賃貸物件における全ての企画の出発点となります。

徹底したエリアマーケティングなくして企画に説得力を付与することはできません。『Ｍｒ．マーケティング』は市場調査結果を多角的に分析。ボタンひとつで"ハマる企画"を導き出します。
詳細については下記リンク先をご参照のうえお問合せください。

土地を持っているけれど、ハウスメーカーからたくさんの提案書が来て困る。
プランが目の前にたくさん来ているがどれがいいかがわからない。
こんなお悩みありませんか？ 確実な収益物件を企画するためには、まず数値に基づくエリアマーケティングが必要です。
私どもの市場調査では、大きく分けて「既存物件調査」と「入居者ニーズ調査」の二つの視点で行います。

「既存物件調査」では、案件の需給ギャップを正確に把握、企画提案のロジック（論理）を確固たるものにするために、案件地周辺の既存の賃貸物件をくまなく歩き、タイプ別、構造別、間取り別、築年数別、ランク別、その他特性別のシェアと空室率を調査します。

さらに、「入居者ニーズ調査」では、そのエリアで部屋探しをする人たちの特性、ニーズを調査し、「既存物件調査」とマッチングすることによって、そのエリアでどのように企画していったらいいのかのロジックを確立します。

この企画提案手法は、新築であっても、リフォームであっても絶大な効果を発揮し、地域にある競合物件と大きく差別化することが可能です。

市場調査提案書というと、私どももよくお見かけするのが「周りの物件をいくつか調べてきました」「私どもの提案はこれです」「私のところは大手ですので大丈夫です」という企画提案のロジックも何もない、ただ現状を見てきました、という調査書です。
問題はここから何を読み取ることができるか？提案に結びつけることができるか？です。
私どもの市場調査は名前こそ他社様と同じことをしているように感じるかもしれませんが、全く似て非なるものです。

オーナーズエージェントでは、効果的な市場調査を行なうためのポイントや根拠のある企画提案書の作成方法、実際の提案時におけるテクニック等、明日から役立つ実践的なノウハウを提供しております。

案件地を中心とした半径２Ｋｍ圏内の市場調査を行うと、需要と供給の関係が数値で把握可能となります。
「建築ＰＬＡＮ」「企画」の段階で間違ってしまうと、後にいくら努力を行ったとしても、後の祭りです。 案件地を中心とした、賃貸住宅の構造から間取りを徹底調査することで、すべてが数値で見て取れます。
この調査結果をもとに投資分析、投資計画を実施、絶大なパワーを発揮します。

そのほか、オーナーズエージェントでは不動産に関する様々なご相談を受け付けております。
下記電話番号または専用フォームよりお問合せください。

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