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書籍紹介

▼月刊「不動産フォーラム21」好評連載中

アパート・マンション経営 企画運営マニュアル

月刊「不動産フォーラム21」 10月号
著者:藤澤雅義
過去掲載分はこちら

(発行:財団法人不動産流通近代化センター

書籍紹介

▼はじめて明かすプロパティ・マネジメント。満室稼動への道

アパート・マンション経営 企画運営マニュアル

アパート・マンション経営 企画運営マニュアル
著者:藤澤雅義
(住宅新報社)

▼マンション投資の完全
マニュアル本

マンション投資 書籍

マンション投資 書籍
200万円からはじめる マンション投資術

著者:藤澤雅義
(主婦の友社)

アパートマンション経営企画マニュアル

★アパート・マンション経営 企画運営マニュアル

満室稼働への道! アパート・マンション経営者の必須バイブル

『賃貸アパート・マンションはこうして売る、必ず売れる』  
弊社独自のマーケティング手法を惜しみなく公開予定!

※「アパート・マンション経営 企画運営マニュアル」から以下目次に基づき、大事な情報を抜粋、公開予定です。 ご期待ください。

 

まえがき

1>二極化する賃貸物件

2>プロパティ・マネジメントとは何か

3>プロパティ・マネジメント業務の概要

(7)レポーティング

 この「レポーティング」には、単にオーナーさんに実績の報告を送るだけではなく、予算の計画(バジェット)の立案も含んでいます。

 事業計画の立案および運用履歴(トラックレコード)を報告することが、日本の賃貸管理会社は苦手であり遅れている部分だと指摘されています。

 実際のレポーティングは、お金の出し入れとせいぜい清掃記録程度のところが多いようです。

 管理業は形のないサービスですから、業務の内容がオーナーからは見えにくいもの。記録・履歴をなどを目に見える形で報告するレポーティングはより充実すべきですし、今後の大きな課題といえるでしょう。

 レポーティングには、以下のような種類があります。

(A) 月次のレポーティング

1)月間の収支実績(賃料回収と運営費)報告

 月次の明細には賃料収入、コスト、手取りの欄が必要です。

 また収入の欄には、部屋ごとの収入が明記されていなければいけません。

 その際、なるべく共用電気代やベンダーへの支払い、エレベーター点検費や消防設備などランニングコストの支払い代行を管理会社がして、家賃収入で相殺する形をとったほうが、月次のキャッシュフローの決算書で、収支がはっきりするという効果があります。

 また、ベンダーにいくら支払ったなどの領収書をなくしてしまうと、確定申告のときに困ります。管理会社を通して立て替え払いをしたほうが、オーナーさんは便利でしょう。

 そのほかに、以下のレポートを行なうようにします。

  ・レントロール(契約一覧)・スタッキングプラン(成約賃料一覧体形図)
 
 ・未収および前受け賃料の状況

2)リーシングレポート

 入居募集状況や契約締結の報告です。

 オーナーにとって最大関心事なのに、意外とレポートの形でリーシングの報告はされていないのが現状です。

 ただ「なかなか決まりません」といっているだけでは、どういう営業活動をしているのか、どういう反響があって、どういう案内があって、なぜ決まらなかったかがまったくわかりません。それをレポートにすることが大切です。

3)入居者対応の報告

 どんなクレーム、トラブルがあって、どういう対応をしたかのレポートです。

4)物件対応の報告

 どんな修理、故障があって、どういう対応をしたか、その結果どうなったかというメンテナンスのレポートです。

 3)、4)ともに履歴として残すことが大切です。

(B) 年次のレポーティング

1)年間の収支実績(賃料回収と運営費)報告

 月次では報告していても、年間の収支実績を報告しているところはごく少数だと思われます。年間を通して実績を検討しなければ、真の経営実態はわかりませんので、本来は必須のものと考えます。

 経費に関してはなるべく細かくジャンル分けをして、前年との比較ができるようにします。

2)総営業収入および運営費の予算だて

 成約賃料等・未達成賃料・空室・未回収・解約などを予想して、総営業収入の予算だてを行ないます。あわせて運営費も予算だてして、NOI(営業純利益)を予測します。

3)年間の予算計画(バジェット)の立案

 2)の結果にもとづいて、年間の総合的な予算計画を立案します。

4)現成約賃料と評価賃料との差異分析

 現在の成約賃料と、もともとの評価賃料との差異を確認・分析し、差異を解消する対策につなげます。

 そのほかに、以下のレポートを行なうようにします。

  ・レントロール(契約一覧)・スタッキングプラン(成約賃料一覧体形図)

(C)トラックレコードの発行

 トラックレコード(運用履歴)を発行します。現時点の管理をするだけではプロパティ・マネジメントとはいえません。

 過去のトラックレコードが、将来の価値を決める要素になりますし、将来の対策を立てる分析データになります。

第2章 運営(オペレーション)編

1>賃貸経営のリスク

2>物件の引き渡し

3管理替え

(1)「管理替え」物件の特徴

(2)「管理替え」物件の確認事項

4>リーシング(入居者募集と契約)

(1)入居者募集

(2)入居者審査

(3)賃貸借契約

5>入居者対応

(1)クレームへの対応と処理

(2)電話対応のノウハウ

6>メンテナンス

(1)メンテナンスとは

(2)法定点検

(3)日常的な建物管理業務

(4)不定期・緊急的な建物管理業務

(5)長期修繕計画

7>集金業務・滞納督促

(1)集金業務

(2)送金業務

(3)滞納督促

8>レポーティング

(1)レポーティングとは?

9>管理システムの種類

(1)管理システム

第3章 PMコンサルティング

1>入居者の動向を決めるもの―成約・非成約・退去要因

(1)入居者の「生の声」を知る

(2)成約要因

(3)非成約要因

(4)退去要因

2空室対策10カ条

(1)募集賃料

(2)入居者募集の仕方

(3)物件の運用管理

(4)間取りの問題

(5)設備・仕様の問題

(6)募集条件の見直し

(7)入居者の満足度の向上

(8)オンリーワン戦略(差別化)

(9)周辺状況のマーケティング

(10)賃料滞納は「空室」のこと

3>PMコンサルティングの実際―収益改善提案

(1)改善提案の流れ

(2)改善提案の実際

4>入居者へのアンケートの実施

5>空室率と稼働率、解約率と平均居住年数

(1)空室率と稼働率

(2)解約率と平均居住年数

第4章 企画(プランニング)編

はじめに―マーケティング

(1)プレゼンテーションの流れ

(2)マーケティングと論理的思考

1>エリアマーケティングの手法―現状把握のために

(1)エリアマーケティングとは?

(2)エリアマーケティングの意義

(3)調査項目

(4)調査方法

(5)実地調査における注意点

(6)取材対象業者の選定

(7)取材対象者を訪問したら(取材前に業者に伝える事項)

(8)業者への取材事項

(9)成約事例資料収集

2>問題点発見の視点

(1)賃料に大きく影響する項目

(2)賃料にある程度影響する項目

3>建築企画と入居者ニーズ

(1)50年間の呪縛から解放しよう

(2)企画の4大ポイント

(3)必須10項目

(3)間取り別のニーズ

4>投資分析

(1)収益物件における事業収支

(2)投資の判断指標と投資分析

5>企画の具体例

(1)グリーンアベニュー―1LDKのテラスハウス

(2)ルネス・ガーデン―シングルタイプの5×5プラン

(3)ステラ・ガーデン―ワンルームにもなる1LDK

(4)ジュエルコート―ホワイエってムダ?

(5)ベルドミール明大前―たった200万円でイメージが変わった

(6)ネイブレイン社の南フランス・プロバンス風アパート

(7)リニューアルはPMの独壇場

6>リニューアル・プロジェクトと投資分析

(1)中古物件のリニューアルは高利回り

(2)ターゲットは空き室率の高い物件

(3)リフォームの投資分析

7>建築コストとキャッシュフロー

(1)「ローコスト」の落とし穴

(2)建築コストの考え方

8>一戸建ての企画

(1)一戸建ての特徴と傾向

(2)一戸建て企画のポイント

9>ビルの企画

(1)ビル企画の視点

(2)ビル企画のポイント


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  TEL:03-3360-2121
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